Estudantes chineses estudam no exterior são os novos líderes de opinião

- May 16, 2019-

Com acesso direto às últimas tendências em uma ampla gama de marcas de luxo, os estudantes chineses no exterior se tornaram líderes de opinião não oficiais para seus amigos e colegas. De acordo com uma pesquisa realizada pela China Luxury Advisors , 31% dos estudantes chineses em Nova York e Boston acompanham seus amigos e familiares em uma viagem de compras pelo menos uma vez a cada três meses. 34% compraram artigos de luxo e voltaram para a China com uma frequência similar.

Este segmento demográfico único atraiu a atenção de muitos varejistas e marcas. A Bloomingdales e a Bergdorf Goodman patrocinaram celebrações do Ano Novo chinês para estudantes chineses locais, enquanto as marcas organizam desfiles de moda especiais e até convidam executivos a dar conselhos sobre como fazer carreira na indústria da moda.

Os influenciadores com maior apelo são o jovem quadril chinês da moda

Muitos estudantes chineses que estudam no exterior se adaptam à descrição de crianças ricas de segunda geração, também conhecidas como fuerdai , nascidas no final dos anos 80 ou início de 1990 por ricos empresários chineses. Eles são fáceis de localizar nas universidades, vestidos da cabeça aos pés de itens de luxo, talvez dirigindo um Porsche perto do campus. Eles são freqüentemente vistos como a personificação da corrupção na China.

Mas os tempos mudaram e muitos estudantes chineses ficaram mais atentos ao que compram, segundo Charlie Gu, diretor da China Luxury Advisors . Eles geralmente procuram marcas de designers independentes menores que possam demonstrar sua personalidade e individualidade.

Scarlett Hao é uma aluna da Universidade de Nova York com forte participação de estudantes chineses nos Estados Unidos. Hao disse que começou a compartilhar conteúdo de moda porque percebeu que não havia blogueiros asiáticos fortes. Ele sentiu a responsabilidade de transmitir o conceito de positividade do corpo para seus fãs.

A gradual diversificação de estilos e atitudes entre os chineses em casa e no exterior significa que as marcas não podem mais tratá-las como um grupo monolítico. “Em muitas marcas de luxo ou shopping centers, reconhecemos grupos de estudantes de maneira monótona”, disse Nancy Hsieh, consultora de luxo da consultoria Goldlinq . "Eles fornecerão patrocínios para a associação estudantil e um serviço de transporte gratuito para seus centros".

Mas estudantes chineses no exterior “querem fazer parte de eventos e atividades que fazem parte da luxuosa experiência americana”, disse Hsieh. Para os consumidores que são cada vez mais céticos em relação às celebridades, uma campanha que usa estudantes de mini-influenciadores pode parecer mais autêntica.

Examinar o alvo fuerdai é um investimento a longo prazo para marcas de moda de luxo

A marca de luxo Clé de Peau Beauté identificou os fuerdai como um segmento de consumidores a serem atingidos através de suas pesquisas. Eles também definem o segmento como composto por mulheres com menos de 35 anos, nascidas na China, que vêm de uma família com mais de US $ 500.000 de renda domiciliar anual e estão atualmente matriculados em programas de graduação ou pós-graduação.

Para obter mais informações deste alvo, o Clé de Peau Beauté organizou um evento exclusivo. Ele convidou 15 estudantes chineses para um coquetel, durante o qual a tradição da marca foi apresentada e novos produtos foram lançados.

"Sabemos que não poderíamos ter um grupo de foco clássico e chato", disse Jennifer Coppolino, diretora de insights do mercado e envolvimento do consumidor no Clé de Peau Beauté. “Não achamos que eles estariam interessados em se sentar em volta de uma mesa e, em troca de algumas centenas de dólares, conversando por algumas horas. Eles estão interessados em eventos de luxo, uma oportunidade que seria divertida de contar para seus amigos no Instagram, então criamos um ambiente que é mais social ”.

Quando perguntado sobre os resultados, Coppolino disse que a pesquisa “influenciou todos os aspectos do mundo do marketing”, desde decisões sobre produtos, até estratégias de vendas, até a programação do WeChat .

"Às vezes é difícil para as marcas gerar resultados, e algumas desistem após a primeira tentativa", comentou Gu da China Luxury Advisor . Em relação à geração de vendas leais voltadas para estudantes chineses no exterior, ele disse que “no final, isso depende do relacionamento de longo prazo”.

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